こんにちは！みさです。
このWEBサイトでは会社員卒業したものの、3ヶ月間収入ゼロだった私が
完全在宅で1年で月収50万の収入を稼ぐプロセスを公開しています！
今回は、
「需要急増！営業せずしていないのにお問い合わせが止まらないWebマーケティングの魅力」を解説します。
営業といえば
押し売り感があったり
数をこなさないといけない
基本断られる…
そんなイメージがありませんか？
もし、
営業せずともお相手から「是非お話し聞かせてください！」「買いたいです！」
と言ってもらえる世界があるなら知りたくないですか？
Webマーケティングを正しく学ぶことで、
これらは実現することができます。
私の周りにもWebマーケティングを学びSNSで発信活動をすることで、
たった3ヶ月でお仕事の依頼をいただき、収入を得ている人がたくさんいます。
そんなWebマーケティングの魅力を今回はお伝えしていきます！
労力をかけているのにお仕事がない…という状況を脱して
収入を得るきっかけを作れたら嬉しいです。
マーケティングとは
そもそもマーケティングって何？
なんとなく聞いたことはあって、ふわっと知っているけど
改めて説明しようと思うとよくわからない…という方も多いのではないでしょうか？
マーケティングとはビジネスにおいて必要不可欠な必須スキルです。
どんな業界でも商品を売りたい場合は必ずマーケティングの視点が必要です。
マーケティングの基礎
マーケティングは単に商品を売るための手段ではありません。
「顧客を理解し、顧客のニーズや欲求を満たし、お互いに利益を得るための活動」です。
商品企画から始まり、認知活動、集客、購入、そして売上を上げるまでの流れを構築することまでを指すのです。
作られた商品の売れる仕組みを作ることがマーケティングです！
奥が深いですね。
「思わず買っちゃった！」
という経験がみなさんにも一度くらいあるのではないでしょうか？
そんな背景にもマーケティングの力が働いているのです。
マーケティングの目的
マーケティングの最終的な目的は、売れる仕組みを作って売上と利益を増加させることです。
そのために最も重要なのは顧客満足を高め、長期的な関係を築くことです。
この「信頼関係を構築すること」がマーケティング成功の鍵となります。
みなさんも自分が何か商品を購入するときを思い返してみてください。
必要性を感じていない商品を押し売りされたり、求めてもない情報を提供されても買いたい！という気持ちにはなりませんよね。
むしろ「いや、興味ないし…」「いらんし…」という気持ちの方が強くなり、
より買う気が失せてしまいますよね。
・行手を阻むチラシ配り
→急いでるのわからないかな？
・唐突に家買いませんか？と声をかけられる
→家買いたいな〜と思いながら歩いている人そんないないよね
・保健の飛び込み営業
→家に踏み込んでくるっていう時点できつい…
・めちゃくちゃ忙しい時間帯の営業電話
→空気読んでよ！！
これが顧客のリアルな心理ですよね。
ここを理解しないで売ろう！売ろう！とすると大失敗します。
マーケティングの究極のゴールは「営業活動をなくすこと」です。
営業活動をやってきた方からすると、
営業活動なしで商品が売れるってどういうこと！？
と思いますよね。
詳しく解説していきますね！
気になる…！
売れる仕組みを理解する
営業せずに売れるパターンは大きく分けて2つあります。
1つは「もともと欲しいと思っている人を見つけて売り込みをする」
みなさんも買いたい商品がある時
検索して調べてから購入することはありませんか？
最初から欲しいと思っているから、検索窓に商品名を入れて検索し、
「あ、これこれ！」となるから購入という行動を起こすんですよね。
ということは「もともと買いたい！」と思っている人を見つけてこれれば
商品を売ることができる。ということですね。
ここで勘違いしてはいけないのは、
Webの力を使えば商品がどんどん売れるということではないということです。
買いたいと思っている人を集めることで、商品が売りやすくなるということを忘れないでくださいね。
２つ目は「興味はあるけど、欲しいとは思っていない人を集めて、欲しくなるように教育をしていく方法」です。
世の中はこういう人がほとんどです。
みなさんにもいいな〜と思ったけど買わなかった経験はありませんか？
この理由をみなさんが理解することで、商品購入の促しがとても上手になり
営業がない世界に行くことができるのです。
そして最後に「全く興味がなく、買う気がない人」が世の中は大多数です。
興味がない人にはいきなり営業を掛けても無駄ということは容易に想像できますよね。
そしてこの3つのタイプ別にどのようにアプローチしていくべきかは変わってきます！
アプローチ方法に関してはまた別の記事でお伝えしますね！
どうしたら人は物を買ってくれる？
人は必要性と緊急性この2つが揃わないと購入しません。
あなたも心当たりがあるはず！
歯がキリキリ痛む…
どうしようもなく痛い。
気になって仕事ができない。
歯医者に行こう！
明日朝イチでいける歯医者はどこかな？
あった！よかった〜
これが正しく必要性と緊急性に駆られている時ですね。
こういう時はいろんなことを差し置いて、歯医者に行って治療をするということを優先しますよね。
なぜなら、歯が痛くて日常生活に支障をきたすからです。
必要性＝準備しておいた方がよさそう。持っていたら便利そう。
だけでは商品は買ってもらえません。
必要性に加えて数量限定！や期間限定！、今回限り！という
緊急性をくすぐられているんですね。笑
おわりに
いかがでしたでしょうか？
売れる仕組みや人の購買までの心理がわかると普段の買い物も楽しくなりそうですよね！
ですが、月収50万円以上を稼ぐことを目標としている身としては、
いつまでも購入者の立場で物事を見ている場合ではありません！
仕掛ける側の視点や考え方を知り、実践していく必要があります。
私もまだ学び始めたばかりですが、私と同じように憧れのフリーランスになれたのにも関わらず収入が安定せず疲弊している人向けに、しっかりと学んだことをブログに残してはっしんしていきます！
目標達成のために私は諦めません！
一緒に頑張りましょう！
最後までご覧いただきありがとうございました！
