こんにちは！みさです。
このWEBサイトでは会社員卒業したものの、3ヶ月間収入ゼロだった私が
完全在宅で1年で月収50万の収入を稼ぐプロセスを公開しています！
WEBで集客したい！でも何からすればいいの…？
実は見切り発車でスタートしても集客はできません。
WEBで集客には以下の手順で戦略を立てる必要があります。
１、自分のビジネスの市場を考える
２、欲求層ごとに3つに分ける
３、欲求が強いゾーンから攻める
WEBマーケティングの良いところは欲求別にアプローチができるところです！
この投稿はこの層の人向けに届けよう！
最近こっちの層の人が増えてきたからこういう発信が良さそう！
こんな形でアプローチしやすいのが魅力なんです。
そこで今回は、
「３層の欲求別アプローチ方法について」解説します。
ターゲット別アプローチ方法
前回の記事でお伝えしたように、1つの商品が購入されるには様々な心理が働いています。
心理別に売り込み方法やアプローチ方法を変えていくことで、本当に届けたい人や必要としている人に「こんな商品が欲しかった！」と感謝されながら購入という行動を起こしてくれるようになるのです。
元々商品が欲しい！と思っている顕在欲求層。
気になるけど、今はいいかな？と思っている潜在欲求層。
特に興味なしの認知層。
この3つの層別に適切なアプローチ方法があるのでご紹介します！
顕在欲求層へのアプローチ方法
商品を売りたい！と思っているならまずはこの層の人に届けましょう！
本気で欲しくてたまらない！と元々思っている人なので一番買ってくれる可能性が高い人たちです。
顕在欲求層の人たちは、本気で欲しいと思っているので
グーグルやYahoo!などの検索エンジンで購入に向けて「検索」とにかくしています。
ここの検索にヒットし、欲求と合致したら購入！ということですね。
でも…どうやって検索画面に自分のWEBサイトを出せばいいの？
検索結果に自分のWEBサイトを表示させるには
・リスティング広告
・MEO対策
・SEO対策
のどれかをやればいいです。
ですが、対策の順番が決まっているので最後までしっかり読んでから実行していきましょうね。
対策の順はこの通りです。
１、リスティング広告（広告エリア）
２、MEO対策（地図の対策）
３、SEO対策（自然検索エリア）
なぜこの順番かというと、スマホで何かを検索して表示されると
上から下に見ていきますよね。
上の方には広告が必ず表示されますよね。
検索キーワードによっては店舗情報。
そして、検索キーワドに引っかかったサイトが表示される。
ということは、上位に表示されるためには上から対策していくことが求められます。
一つずつ説明していきます！
リスティング広告とは
リスティング広告とは、検索連動型広告と呼ばれるものです。
グーグルなどの検索エンジンでユーザーが検索したキーワードに関連した広告を表示します。
リスティング広告の特徴５つ
1. 即効性が高い
リスティング広告は、広告を掲載するとすぐに効果が現れます。広告がクリックされるたびにトラフィックが増加し、ビジネスの成長に直結します。そのため、新商品やサービスのプロモーションに最適です。
2. 予算管理がしやすい
リスティング広告では、1クリックあたりの費用（CPC）を設定できるため、予算管理が非常にしやすいです。また、デイリーバジェットも設定できるので、予算をオーバーする心配がありません。
3. ターゲティング精度が高い
リスティング広告は、キーワードや地理的位置、デバイス、時間帯など、さまざまな要素でターゲティングが可能です。これにより、ターゲットオーディエンスに対して効果的にアプローチできます。
4. 効果測定が容易
リスティング広告の効果は、クリック数、コンバージョン率、インプレッション数などの指標で簡単に測定できます。これにより、広告のパフォーマンスをリアルタイムで把握し、最適化することが可能です。
5. 柔軟な運用が可能
リスティング広告は、広告文やキーワードの変更が容易であり、マーケットの変動に応じて柔軟に対応できます。また、広告キャンペーンを一時停止したり再開したりすることも簡単にできます。
ちなみに、広告運用代理店を使うと…
✔ 契約期間や月予算の縛りあり。（例：毎月１０万円/最低６か月契約）
✔ さらに運用手数料２０％（相場）ほど取られる。
費用対効果が合わないし、
合わないと感じても契約期間の縛りがあるのですぐに辞めれません。
なので、少額であれば自分でチャレンジしてみるのがおすすめです！
自分の学びにもなるからね！
広告で外せない2つのポイント
広告をする上で絶対に外せないのは
費用対応効果を計算すること
例えばスクールの広告をうつとします。
月謝は8,000円
現在の生徒さんは平均1年通ってくれる
8,000円×12ヶ月＝96,000円
ということは、広告を打つことで1人の生徒さんを獲得するためのコストは96,000円以下になっていないと利益は出ませんよね。
広告を出す＝必ず集客できて、利益が出るわけではない
ということを押さえておきましょう！
広告を打つ時は費用対効果を計算する癖をつけることが大事ですね！
ところで、利益が出やすいビジネスってあるの？
どうせやるなら大きく利益を出したい…！
気持ちはすごくわかります！
窮地に立たされているからこそ、早く大きく利益を出したいですよね。
でも、ちょっと待ってください！！！！！！！！
必ず確認しておきたいことが2つあります！
・大手が参入している
・利益率の高いビジネス
この2つの条件が当てはまる場合はほぼ勝てないと思ってください。
資金源のレベルが違うので、基本的に戦いになりません。
しっかり見極めて、費用対効果が得られるか確認してから挑戦してみましょう！
MEO対策とは
Map Engine Optimizati
（地図エンジン最適化）
Googleマップなどの地図検索結果で上位表示させる仕組みです。
Googleマイビジネスといいます！
GoogleマイビジネスはGoogleがもっとも力を入れているゾーンの一つなので
店舗や事務所を持っている人はMEO対策をしっかりしましょう！
押さえておきたいポイントはこちら
・基本情報をしっかり埋める
・雰囲気が良い写真や店内の動画をたくさんアップする
・口コミをたくさんつけてもらう
簡単！無料！な上にまだまだ対策している企業が少ないのでかなり穴場の対策スポットです！
SEO対策とは
Search Engine Optimization
（検索エンジン最適化）
SEO対策は、Googleなどの検索エンジンで特定のWebサイトが上位に表示されるように、サイトの構成やコンテンツを改善する施策のことを意味します。
なぜこのように特定のWebサイトが上位表示されるのでしょうか？
それはGoogleの思いを知る必要があります。
検索を通して、悩みを解決するサイトを上位に表示したい。
となると、解決してくれそうなサイトを上位に表示させたい！というのは当然ですよね。
上位に表示されやすいサイトとは
上位に表示されるサイトにはいくつかの共通点があります。
１、WEBサイトのページ数が多いこと
何か単語を調べると大体上位にWikiぺディアが上がってくるのはこの理由からです。
なのでWEBサイトを作成する際はWordPressでブログを書くことがおすすめです！
２、わかりやすく、親切な記事
文章がわかりやすい、簡潔にまとまっている、悩みが解決される
そんな記事がたくさんあるサイトはとても魅力的ですよね！
自分で読みたい！と思える記事になっているかがとても大事ということですね。
３、誰が書いた記事なのか？
何者か素性がわからない人が書いた記事よりも、
何をしてきた人なのか？どんな人なのか？がわかるとより、その情報に信憑性が増しますよね！
ブログを書く際は記事執筆者のプロフィールを必ず記載しましょう！
まとめ
いかがでしたか？
普段何気なく使用している検索や購入といった行動にも、裏側ではものすごく対策がされているということがお分かりいただけたと思います！
どんなプラットフォームを使う時も、そのプラットフォーム主がどんなミッションで運営をしているのか？を知ることがとても大事です！
Googleは検索を通して人の悩みを解決する
を大事にしているということをしっかり覚えておきましょう！
おわりに
いかがでしたでしょうか？
売れる仕組みや人の購買までの心理がわかると普段の買い物も楽しくなりそうですよね！
ですが、月収50万円以上を稼ぐことを目標としている身としては、
いつまでも購入者の立場で物事を見ている場合ではありません！
仕掛ける側の視点や考え方を知り、実践していく必要があります。
私もまだ学び始めたばかりですが、私と同じように憧れのフリーランスになれたのにも関わらず収入が安定せず疲弊している人向けに、しっかりと学んだことをブログに残してはっしんしていきます！
目標達成のために私は諦めません！
一緒に頑張りましょう！
最後までご覧いただきありがとうございました！
